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ハイブリッド不動産屋。

2018.09.19

こんにちは。R-STORE『ハンサム』浅井です。

昨年10月に開設した荻窪の支店が頑張っている。約1年やって結果も出始めているし、ノウハウが蓄積されてきて、「どうやれば伸びるか」というところがわかってきた。メンバーの士気も高く、結果もついてきており、荻窪のオフィスにいるとこちらも「頑張らないと!」という気持ちを新たにできる。

R-STOREをつくって約10年だけど、今まではサイトの成長が会社を伸ばしてくれていた。その成長が鈍化すると、会社の成長も同時に鈍化したわけだけど、荻窪のこの1年の活躍を見るまでは、創業事業ということもあってサイトの伸びはすでに(現状では)鈍化しているのに「サイトを伸ばす」ということ「だけに」こだわり過ぎていたように思う。それが顧客の利益や利便性、最終的には幸せにつながると思っていたけれど(それも間違ってはいないのだが)、実はウェブを主戦場にしている我々の顧客の中にも「相談したい」「一緒に選んで欲しい」「プロとしての意見が欲しい」というニーズは確実にあって、荻窪を開設することによって、その部分をすくいあげることができるようになった。さらに、実は全員が目黒を拠点としているときは、中央線沿線の物件の紹介が少なかったのだが、荻窪後は非常に多くラインナップされるようになった。その結果、杉並区や中野区の成約数が大きく伸びたのだが、逆に言えば、いままで僕らはそれらのエリアにある潜在的な我々への期待に応えられていなかったということの裏返しでもあって、それは反省材料でもあり、今後の課題でもある。

なので、今後はその期待にこたえるべく、少しづつリアルな拠点を増やしていく予定だ。規模は地球と砂粒くらいの差があるけど、AmazonがWhole Foodsを買収したのは、そんな狙いもあったのかなあと思って、ちょっとワクワクしている。当面、自社ウェブやアプリにおける集客と(ここ強み)、拠点によるリアルな接点をいいとこ取りして、ハイブリッド不動産屋としてやっていきたいと思っている。

また、そこで拠点の長としての役割を担ってくれる人材も内部外部問わず募集したいと思っている。「私のことかな?」と少しでも思った方がいれば、気軽にメールやDMなどでメッセージいただければと思います。

では。

淺井

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